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空压机系统节能“后时代”已经来临

文字:[大][中][小] 2019-6-25    浏览次数:18    
那么,空压机系统节能“后时代”有什么特征呢?该如何玩转“后时代”呢?
  “后时代”有以下几个特征:
  ·同质化 产品越来越多的出现。众所周知,现在的 空压机领域遍地都是两级压缩空压机、永磁变 频空压机等同质化的产品。似乎节能非两级压缩、永磁变频莫属,事实上,两者并不必然相连。市场需 要的也并不全是变频机,常规机也有大量需求,它们也 需要提升能效水平。
  ·同质化的商业模式。大家都 以合同能源管理服务模式、直接替 换模式开展业务;都打着系统节能、管理节能、技术节能的旗帜。
  ·节能量徘徊不前。市场参与者的方式、方法与思路都一样,项目(行业)节能量都无法突破
  ·行业已 被培育成熟或催熟。自2012年国内 某企业率先在空压机系统领域以两级压缩为核心设备,以EMC模式为手段,以单位 流量来结算节能收益的方式实施节能服务以来,己经发展了多个年头。几年下来,若是婴孩,其性格 特征也基本形成;同样,在这样 一个非完全成熟的商业环境中,足以让 市场参与者将其“催熟”。在被催 熟的行业市场里,以旧有的商业模式、操作手 法再想获得合理的收益、长久的生存、为客户 提供现代化的服务恐怕已经很难了。再不重整思路,只会是同行混战,使行业 处于不健康的状态,大家都 是做着赔本赚吆喝的买卖。
  那么,该如何玩转“后时代”呢?
  俗话说:思路决定出路。甭管别 人提供什么样的节能技术、节能产品,总归要有自主研发的,拥有自 主知识产权的节能产品或技术。自己研发过,才算得 上真正了解节能产品、技术,这才是真正的“杀手锏”。
  在商业 模式上再进行创新。根据其 它行业与国外同行先行者的经验,现有存 在的商业模式要完全没有风险的落地到空压机系统节能领域,还是真的很难。但不进行创新,只会威 胁到企业的生存。以合同 能源管理为中心的节能业务,聚焦了技术、产品、资金、政策、财务规 划以及风险控制等各个领域的要素,这就要 求节能企业专心、专人、专注于 空压机系统节能,而不是 各家压缩机生产企业、经销代理商卖机器、做保养 的路上捎带做一两单就能发展起来的。
  既然是“节能”,那么重心还是在“节”上,要实现突破性的“节省”,必须改 革或重组节能技术、产品与理念。尽快建 立自身差异化的特色,并进行 行之有效的营销包装与推广,让市场与同行认可,更重要 的是在客户心智中建立“品牌”形象。在“后时代”里,唯有“品牌”这块金 字招牌才是客户与自身获得更好收益的保证。这事,如果自己做不了,可以请 专业的人才或机构协助来做。
  深化企业组织变革,使其超 前或适应客户更高层次的需求。处于空压机节能“后时代”的市场环境中,客户将 变得更挑剔或更专业,总想让 你提供更多有价值的东西,承担更多的风险。所以,超前是 给客户的意外收获,有利于提高用户体验,适应和 满足客户的真实需求。
  对有能 力的系统节能企业,要将目 标设定为千万级以上的节能项目或高端企业或优秀的客户,只有这 样才有收益保证与控制住风险。
  不忘初心,方得始终。请尽快 回归到空压机系统节能的“本质”上来,因其本质是节能,不是甩 卖空压机或节能设备,更不是 看着别人做的风声水起,不堪寂寞的参与一把。只有脚 踏实地的做节能,才能在“后时代”中混出个样来。
  从来没有一个时代,像现在这个时代一样,变得那么快,快得让人措手不急。机会总 是垂青有准备的人,让我们一起准备跨入“新时代”吧!
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